Весь лендинг должен быть направлен на одну цель. Если целей много, то это уже сайт.

Поэтому и создаются посадочные страницы под конкретную целевую аудиторию, а часто даже под конкретный запрос одного из сегментов целевой аудитории.

На посадочной странице обязательно должны быть ответы на 4 главных вопроса:

Давайте рассмотрим ответы на "4 почему" на примере лендинга интенсива для дизайнеров:

1. Почему по этой цене? В данном случае бесплатно для первых 200 человек, поэтому обоснование цены не требуется:

2. Почему сейчас? Видим ограничение по количеству участников, которые могут пройти обучение бесплатно:

3. Почему этот продукт? Для ответа на этот вопрос на лендинге отведено несколько блоков:

4. Почему у нас? На лендинге мы нашли два блока с ответами на этот вопрос - работы участников интенсива:

и блок с информацией о том, кто ведёт интенсив:

Ключевой принципиальный момент LP заключён в процессе конвертации гостя сайта — в конкретного покупателя. В большинстве случаев потенциальный покупатель преодолевает пять ступеней «воронки»:

Все эти ступени отражаются в структуре лендинга:

1. На первом экране, который видит пользователь, демонстрируется УТП (заголовок) и размещается графика для привлечения внимания. Здесь же, для мгновенного генерирования «тёплых» лидов часто располагают форму заявок.

2. Второй и все последующие экраны должны раскрыть подробности предложения для целевой аудитории. Цель этих блоков — вызвать искренний интерес у посетителей, чтобы они захотели приобрести товар/услугу в режиме «здесь и сейчас».

3. В заключительном блоке располагают лид-форму с призывом к действию. В случае, когда лендинг оказывается слишком большим, тогда подобные формы захвата следует ставить и в центре.

Это очень эффектный дизайнерский прием. Суть в том, чтобы привлечь внимание пользователя к каждой части экрана — чтобы информация точно не потерялась. Таким образом можно рекламировать два товара, две услуги, два важных преимущества и так далее:

Более информативно, чем картинки, и больше привлекает внимание:

Оба блока привлекают внимание:

Есть сферы, где решения принимаются быстро, а цена — главный критерий выбора компании: грузоперевозки, такси, прием вторсырья. И здесь нужно сразу показывать цену:

Помогает сказать больше в одном предложении и тоже удерживает внимание:

Если это имеет значение:

Есть хитрый ход: предложить один дешевый товар, один дорогой, один средний. По статистике пользователь чаще всего выбирает средний по цене товар:

А если продукт сложный и дорогой? Тогда отвечаем на вопрос "почему продукт столько стоит?" и показываем, за что платит человек.

Этот приём хорош тем, что у клиента есть выбор, а значит он сам принимает решение. Плюс, есть отдельный тип людей, которые любят покупать все самое лучшее и дорогое, это как раз для них:

А ещё лучше почитайте статью про психологию ценообразования и сами всё поймёте.

Количество человек, которое записалось, сколько товаров осталось, счетчик скидок и т. д.:

Такой ход вызывает доверие и закрывает большое количество вопросов автоматически:

Это одна из игровых механик — ответить на N вопросов и получить за это что-то ценное. Преимущество квиза в том, что его можно адаптировать под любую сферу бизнеса. Мы можем помочь пользователю выбрать платье или меню на неделю, рассчитать стоимость отопительного оборудования или переезда:

Пользователи устали от фото со стоков. Люди однотипные, позы неестественные, улыбки наигранные — такое не внушает доверия. Если вы ищете фото на стоках, пусть они будут платными, а люди — более правдоподобными и похожими на вашу целевую аудиторию. Но лучше найдите фотографа.
P.S. Фото продукта должно быть реальным, без вариантов:

У вас может быть схожая цветогамма с вашими конкурентами, похожие продукты и философия. Но иллюстрация, которая расположена на вашем веб-сайте, будет единственной и уникальной. А это однозначно то, что выделит ваш медиа-контент от других похожих.

Перед созданием иллюстраций необходимо изучить целевую аудиторию. Понять, с какими проблемами люди сталкиваются ежедневно, и изобразить это все в иллюстрации, которая даст им эмоции и возможность увидеть себя со стороны:

От заказных отзывов мы устали еще больше, чем от людей со стоков. Мотивируйте клиентов оставлять отзывы. Чтобы доказать, что они реальные, оставляйте фото и ссылки на соц. сети:

Это может быть интерактивный выбор цвета, функция примерки и т. п.:

Они запоминаются пользователям, и компания ассоциируется с ними:

А вот и нет, выглядит супер-стильно:

Очень просто и старо, но по-прежнему хорошо работает:

Если продукт хочется рассматривать, крупные фото — это то, что нужно. Это актуально для букетов, ювелирных изделий и предметов ручной работы, интерьеров, еды. Фото нужны хорошего качества, чтобы смотришь — и устоять не можешь перед искушением:

Если дело касается личности (репетитор, музыкант, коуч, тренер и т. п.):

Подойдет сайтам с быстрым принятием решений (страховка, такси, грузоперевозки, аренда):

Покажите их сразу на первом экране:

При наведении меняет цвет:

А вот эта кнопка гипнотизирует! Рядом еще и Земля вертится. Хочется остановиться и залипать:

Если устали от иконок со стоков, вот идея ненавязчивых иконок с анимацией:

И без анимаций и лишних элементов:

Мы же это сто раз видели. Но посмотрите, при наведении на духи, мы видим ноты аромата и представляем, как пахнет:

Можно показывать цвета одежды, мебели, включенные лампы или мебель в интерьере. А можно просто показать товар с разных сторон:

Красиво падают снежинки:

Задача геймификации — взять элементы, которые обычно работают в мире игр, и применить их в веб-дизайне. Важный момент: пользователь должен играть не ради развлечения, а для конкретной пользы. Например, чтобы получить скидку:

Большая форма заявки отпугнет пользователя, ведь никто не хочет тратить время на заполнение 10 строк, для заказа простого продукта, например ароматических свечей:

L — это форма для результатников, показывается, если человек готов заказать с 1 экрана или если он зашёл второй раз.

R форма — для процессников. Показывается, если человек долго изучает контент, читает статьи, открывает несколько форм L (но закрывает без отправки) или пытается уйти с сайта.

Нужно тестировать, но точно не подойдет для сложных или новых тематик и продуктов:

Вовлекает в диалог только нужный сегмент клиентов, задаёт вопросы с вариантами ответов и снимает самые простые и частые вопросы:

Это облачка с текстом, которые появляются рядом с иконкой виджета:

В глаза бросается заголовок и логотипы, но правильная мысль чуть ниже (которую мало кто прочитает):

Поблагодарите за обращение и сообщите, через какое время с пользователем свяжутся. А пока он ожидает обратной связи, развлеките его видео или игрой здесь же на лендинге:

Правильно:

Неправильно:

Правильно:

Неправильно:

Правильно:

Неправильно:

• Лендинг всегда конкретный — он всегда соответствует страничке пользовательского поискового запроса. Человек, который кликнул по рекламному объявлению, обязательно перейдёт на целевую страничку и увидит интересующее предложение. Конкретика УТП всегда провоцирует пользователя продолжить чтение и осуществить целевое действие.
  
  

• На лендинге пользователь не отвлекается на другие вкладки — всё внимание должно быть сосредоточено на товаре/услуге. Поэтому, для навигации лендинг особенно удобен. Пользователи предпочтут скроллить, изучая коммерческое предложение на одной странице, нежели делать переход по разделам сайта, ожидая, когда загрузится новое окошко. Важный «плюс» заключается в том, что на лендинге отсутствуют ссылки, уводящие пользователя со страницы, отвлекающие его.
  
  
• Лендинг отличается удобством сбора информации, лёгкостью тестирования — на посадочной страничке несложно наблюдать за изменением конверсии при А/В тестировании УТП, текстового и графического контентов.
  
  
• Простота создания лендинга — если сравнивать с онлайн — магазином/корпоративным сайтом, лендинг можно сделать «с нуля» всего за неделю. Это включает в себя: маркетинг, дизайн, текстовое наполнение. После изготовления всей «начинки», посадочная страничка «под ключ» делается буквально за пару дней. Нередко стартаперы предпочитают использовать сервисы — конструкторы с целью самостоятельного создания лендинга: но для этого необходимо знать его структуру.

• площадки конверсионные — вторая ступенька внутри «воронки» продаж, то есть пролонгация контекстного объявления. Переходя с рекламы на лендинг, пользователь информируется о товаре/услуге. Таким образом, он совершает или не совершает целевое действие;
  
  
  
• основная ресурсная страница также быстро и просто способна совершить лендинговую адаптацию. Подобное решение способствует возможности продолжать продвижение, применяя SEO/контекстную рекламу, чтобы генерировать поток лидов;
  
  
  
• LP автономные/микросайты — маленькие сетевые ресурсы, которые заточены под определённый товар/услугу. Они применяются в тесном сплетении с контекстной рекламой/SEO;
  
  
  
• захват лидов — целевое назначение в том, чтобы осуществить сбор максимального объёма контактных данных целевой аудитории. Пользователю предлагают «вкусный» бонус и предоставление «аппетитной» скидки за контактную информацию;
  
  

• лендинги вирусные — цель таких страниц в том, чтобы поймать «в сети» своих пользователей особым контентом, укрепить степень их доверия, подвести к целевому действию, не демонстрируя при этом рекламу. Это распространяется в 90% случаев посредством социальных сетей.
  

На этом наша статья заканчивается, а вы начинаете делать самые конверсионные лендинги :)